城市更新与高质量发展培训课程-艾建强教授

营商环境优化培训班

女性领导干部能力提升培训班

招商引资培训班丨

艾建强教授在商务部招商引资培训班

（西安班）主讲

《招商引资项目包装策划与推介艺术》课程

开班式

9月17-19日，商务部为进一步应对“无税返”时期项目落地难问题，提升招商引资人员项目落地技术与策划包装及推介的业务能力，打造高素质、专业化招商引资工作队伍，为区域经济转型发展提供坚强组织保证，特在西安市举办一期《新时期招商引资模式创新与项目落地实操经验交流会》。并特别邀请中国国际招商引资讲师团团长、著名招商引资专家艾建强教授出席授课，并就“招商引资项目策划包装与推介策略；招商项目研判与落地实战方法”这两个专题与参会代表做精彩授课分享。

参会对象来自各地政府招商引资部门、投资促进机构、招商服务中心、开发园区及国资招商公司等单位相关人员。

艾建强教授

18日上午， 在班主任姜老师的专家推介与热烈的掌声中艾建强教授开始讲授第一场“招商引资项目策划包装与推介策略”课程。

他首先与大家一起进行课前互动，要求大家了解项目包装与策划的现实意义与未来变化，洞悉区（县）域招商引资的新趋势新模式，课堂上他将介绍各地招商引资新模式的变化与类型创新。

随后，艾建强教授为大家提纲携领的介绍——他将要讲授的两大专题的内容概要，由于他授课信息量大，案例多，希望大家在听中学，并学而思，回去后在实际工作中实践之，并在课堂上能够随时发送微信并提出问题，他在课堂上会随时择机交流作答。

课程简介

商务部招商引资培训班-艾建强教授主讲

艾建强教授

艾建强教授

十五五中国投资促进的趋势分析

艾建强教授说：大家都是在全国各地招商引资一线工作的同志，首先要了解中国FDI的趋势与方向，二要洞悉国家政策与各地政府的招商难点，站位要与城市发展大计高度统一，进而谋定局势，不断打造适合投资商的营商环境，通过精细优选产业项目资源，甄选把握实际，创新包装策划招商项目，依据当地发展大势制定项目预案与精准推介，并结合当地实际，利用优质服务来掀起一波招大引强的势头，通过精准招商成就一方发展大业......

艾建强教授

他说：

随着全球经济一体化的加速，国际资本流动和产业转移日益频繁，中国作为全球第二大经济体，招商引资成为推动经济高质量发展的重要战略......以及国家出台了一系列政策文件，如《关于规范招商引资行为促进招商引资高质量发展的若干措施》，旨在优化投资环境，吸引更多高质量投资......诚然，中国经济正处于转型升级的关键阶段，招商引资在推动产业结构优化、促进新兴产业和高科技产业发展方面具有重要作用。

还有地缘政治风险......

随着国家政策优化升级、区域经济协同和绿色投资导向的不断推进，纵观我国半导体、新能源、生物医药等高技术产业成为吸引外资的重点领域，年均引资增速超过20%，推动产业结构优化升级......金融、信息技术、文化创意等现代服务业领域的外资引入显著增加，促进服务业高质量发展和国际化水平提升......交通、能源、水利等基础设施领域的外资项目持续增加，支持区域经济一体化和公共服务水平提升......省级及地市级投资促进机构超过500家，承担招商引资、产业培育、政策落地等职能，成为连接政府、企业与资本的核心纽带。市场化招商平台通过专业化服务和创新模式，提升引资效率和项目质量，推动投资促进从“政策优惠驱动”向“专业化服务驱动”转型......还有，国际投资促进联盟通过跨国合作和资源共享，推动中国企业与全球资本的有效对接，提升中国在全球资源配置中的影响力。都会深刻影响国内招商引资的现状。

再者，随着“一带一路”倡议的不断推动，全球化背景下的合作与新兴市场的崛起，最直接、最大的影响是招商引资的主要模式改变......通过制定优惠政策、提供土地资源、完善基础设施等手段，吸引投资者到本地投资，如设立经济开发区、高新技术产业园区等，形成产业集群效应，推动地方经济发展的政府主导模式已成不济。而企业主导型和平台型招商引资势必会成为主流模式。

还有......(省略2000字)

“课堂掠影”

艾建强教授

大数据时代招商引资的工具导向

随后，艾建强教授说：当前的经济形势与未来一段时期将要面临的十八个新变化，大数据时代招商引资要强调互联网+有效信息是竞争力是区域招商引资的核心要素，要注重招商引资四大平台建设和第三产业配套环境建设，鼓励使用大数据应用服务平台设计蓝图和产业招商大脑的利用，以大数据技术为核心，整合产业要素、建立产业指标库、分析产业发展方向，以服务企业为宗旨，提高政务效率，降低企业成本，优化营商环境，以产业发展为目标，优化资源要素配置，依据产业指标，辅助招商决策......

接着，艾建强教授着重介绍了如何清晰的了解明区域经济产业的形成特点与区域招商引资的不同特色，加之互联网、智能化时代招商项目包装要抓住重大支柱资源+搜集/甄别有效信息+围绕区位与推介技术等上面下足功夫，才会有真正的核心竞争力，这也是未来一段时期区域招商引资争夺的核心要素，还要充分考虑“大数据应用服务平台设计与产业招商大脑”的实际运用；以及融通——跨文化交流与政策、信息、环境与生活等诸项中的投资利弊因素考量......既需要大气、宽容的政策与营商环境，不仅要招商引资，还要上升到引智引技，换位思考，思维转换。

艾建强教授

针对招商引资项目的特点与现实问题，艾建强教授从项目信息来源、产业未来趋势、路径精准把握与项目风险规避几个方面，提纲携领的分享了“如何识别与规避招商引资危机（5大风险与六个方面）......通过五大案例分析，指出十个规避招商陷阱的策略......

他希望大家能够在今后的招商引资工作中能像师徒四人西天取经一样——长着悟空识别真伪的眼睛，判断项目的妖魔鬼怪；揣着八戒敢说真话的忠心，指正投资的狐假虎威；背着沙僧任劳任怨的扁担，审核资质的层层把关；凭借唐三藏坚韧不拔的精神，让项目落地“开花结果”，取得真“金”。

对于招商项目信息的研判，艾教授说“要学会——判断信息属性的完整性，建立信息逻辑链，铸就信息的科学基础......并对项目信息、招商信息的判断”，结合案例讲解“项目判断的基本方法与七评规则”......从生产要素来源、项目认知七阶段来判断，避免项目引进和上当受骗，从而使招商引资项目向“高精尖”方面逐渐过渡

利他思维的招商项目包装策划新技能

艾建强教授说：完善和提高招商引资技能与效率的同时，地方更应该注重服务客商的理念，以利他思维为基，服务好客商——真的不仅仅是一个招商部门的事情，是城市所有公共服务部门的事情，要解决好服务与协同的关系，横向服务部门也要做好呼应与助力......招商引资不仅需要一个能征善战的专业招商队伍，也需要一个相互协助的后援服务协同团队，当然，也少不了一套招商引资系统的顶层设计和一套大项目支撑战略计划......

他结合最新的我国2024年营商环境指数——重点提出了营商环建设与优化对城市招商引资、招才引智的重要意义：

营商环境是水，招商引资是鱼，招才引智是养鱼术。无水则鱼不活（环境差则资本人才逃离），无术则鱼难肥（缺智力则产业低端），无鱼则水失活（无企业人才则经济空心化）。区域竞争的本质，是“环境吸引力 × 产业承载力 × 人才创造力” 的乘法效应。忽略任何一角，发展引擎都会失速。

艾建强教授说：十五五时期新经济发展形势下，区域经济之间的竞争，已由过去的拼资源、比区位、抢政策、要倾斜，转到现在的比环境上了。

“环境决定成败”——哪里环境好、回报高，生产要素就会流向哪里。营商环境已经成为区域竞争力的核心要素。

招商引资亦然。

艾建强教授

课休-答疑

艾建强教授说：项目包装是指以项目本身为基础，将创造和新的经济标准传递给招商项目的招商者、投资者、参与者，满足他们的各种需要，以利经济活动的开展，达到各方共享共赢的目标。它的作用一定要满足几个条件：

①将产业招商项目转变为可以实现的现实：确定具体的方法；打下良好的基础；衡量发展的业绩......

②适应产业招商的外部环境：适应宏观经济条件，适应政治法律条件与社会发展条件......

③创造产业招商的竞争优势：降低产业招商成本，减少产业招商风险，融合各项专业信息......

④令投资者信服：项目包装以项目本身为基础，最大限度地指出投资者最普遍关心的问题，并有利于他们对此作出评估。

......省略。

他引用哈罗德•孔茨的话：“计划工作是一座桥梁，它把我们所处的此岸和我们要去的彼岸连接起来，以克服这一天堑。”来强调项目包装与策划推介计划的重要性的迫在眉睫。

招商引资项目实际上是一种高超的商业倡议，归根到底是一种智慧品种的设计。（艾建强）

紧接着，艾教授为大家讲解了一套招商引资策划系统的八个环节......就重点事项进行详细的讲述与分析，并以文旅招商项目落地的案例包装与策划为蓝本——通过案例分析的形式，来诠释策划包装、推介系统与产业链的关系，如何实现事半功倍的进行招商引资推介的工作。又针对招商引资推介会的存在的弊端，以及项目包装存在的问题意义进行详细的解读与分析......

艾建强教授

艾教授建议：

首先，好的招商引资项目要具备五点基本特征？

1、能得到市场认可、潜在投资者愿意投资、具有可观投资回报的项目；

2、符合国家和地区产业政策的项目；

3、本地区具有优势和特色的项目；

4、本地区社会经济发展需要的项目；

5、具备必要开发条件的项目。

招商项目是招商引资的核心基础，项目包装是招商引资的重要环节。项目包装是指以项目本身为基础，将创造和新的经济标准传递给招商项目的招商者、投资者、参与者，满足他们的各种需要，以利经济活动的开展，达到各方共享共赢的目标。

01

理念创新

主张以投资商需要为中心的项目包装理念、以“注重细节”为中心点，从日常工作，信息收集与筛选，有理有据的专业计算方式来测算盈利模式与收益比，回归科学溯源，充分利用大数据挖潜，深挖产业链条体系，精益求精，创意策划...

02

思维创新

招商引资包装策划一定要摒弃陈旧的、错位的行政思维束缚，杜绝简单抄袭的包装项目，学会换位思考，站在投资商的立场上包装项目；坚持科学性，根据招商对象，更新项目书格式，个性化包装；同时要研究项目的产业政策相符性、环保安全可靠性、投入产出经济性、工艺技术装备先进性、落地区域适配性、资源能源节约性、未来发展可持续性等等...

03

视觉创新

强调书面的交流与沟通效果，他山之石攻玉，了解项目包装的细枝末节；深入了解行业信息，加强语言学习，学会说服性PPT制作，研究好产业政策；还要懂点平面设计，纳百家之长厚己，依据产业特点，精雕细琢，图文并茂，塑造项目书的视觉冲击力...

他又为大家详细解释了如何能够包装一套“不被投资商嫌弃”的招商引资项目书，并就八个策划方法进行简明扼要的讲解......结合案例说明包装好项目的重要性，同时也展示了他的团队包装的系列招商引资项目书与推介招商、展示路演的资料，大家感觉确实很不错！

艾建强教授

技能掌握

启发项目管理思维进行专业推介招商

课程进行到最后时刻了，艾建强教授说：

1、招商理念推介：通过梳理政府发展理念与园区经营理念，以及招商项目企业的行销述求，将比较抽象的概念，通过文字、CI、图形等形式具象化，形成项目CIS，贯穿招商引资推介与政府形象展示的全过程，让投资者、意向客户直观感知自身与政府和园区的经营理念和事业目标的相融相通......

2、招商载体推介：要通过设计并打造能从园区功能到投资心理感受均满足客户需求的项目书、品牌CIS，广告媒体等，将园区优势特色与政府发展理念、精神有效传达给目标投资商客群......

3、招商推介路径：......(18路径，省略)

4、增值服务推介：直接宣导的感受——政府与园区搭建公共服务平台、开展孵化、融资、人才吸引、管理咨询、商业保理等方面的专业服务，并从政府主导组织德产业论坛、企业科技展示与产品推广等系列助企活动，对企业产品、市场层进行有利补充信心和完美延展......

5、通过事件推介：园区的规划建设、特色建筑、品牌事件、特色营运、园区企业获奖事件及园区关联主题事件，挖掘新闻话题，吸引外界关注，从企业角度利好引发投资对政府与园区的好感与共鸣......如别具一格的园区景观设计、建筑特色、施工新工艺、新材料、更胜一筹的建筑配套标准等。以及已入驻的招商引资企业在经营过程中发生的具有传播价值的事件：如企业成功上市、技术重大突破、校企达成产学研合作、成功打入国际市场等......

6、招商推介渠道：......(9个渠道，省略)

7、招商统筹策略：(省略)

8、网络平台推介：通过网略平台、电子信息渠道，运用更智能便捷、更具交互性的互联网方式突破传统招商引资推介的短板和障碍，提升宣传实绩与功效......园区招商网络推介7大招式（省略）......

艾建强教授

5、通过事件推介：园区的规划建设、特色建筑、品牌事件、特色营运、园区企业获奖事件及园区关联主题事件，挖掘新闻话题，吸引外界关注，从企业角度利好引发投资对政府与园区的好感与共鸣......如别具一格的园区景观设计、建筑特色、施工新工艺、新材料、更胜一筹的建筑配套标准等。以及已入驻的招商引资企业在经营过程中发生的具有传播价值的事件：如企业成功上市、技术重大突破、校企达成产学研合作、成功打入国际市场等......

6、招商推介渠道：......(9个渠道，省略)

7、招商统筹策略：(省略)

8、网络平台推介：通过网略平台、电子信息渠道，运用更智能便捷、更具交互性的互联网方式突破传统招商引资推介的短板和障碍，提升宣传实绩与功效......园区招商网络推介7大招式（省略）......

最后，艾建强教授又一再强调招商项目推介的专业性、技术性与延续性，再以“招商引资项目推介系统、考察及落地的核心策略，企业投资选址关键因素及决策影响，政府招商引资活动的策划与筹备实操技巧，项目投资陪同考察技巧及落地促进”的策略......采用案例课堂的形式讲授，通过文化产业项目落地、音乐小镇项目对接项目等实地考察细节管理与效率实践借鉴，进而对“十五五时期招商引资的新变化、新态势”为大家指明方向，梳理了系统科学的对接之道。

艾建强教授

第一场 招商引资项目策划包装与推介策略课程培训结束，与会学员普遍反映，此次艾建强教授的课程“前瞻性强、内容丰富、实操使用”，指出政策方向，进一步提高了大家的招商策划新思维、开阔了视野、明晰了思路、提升了技能，对今后的招商引资工作将起到积极地促进作用。大家都热切期待艾建强教授的第二场实战专题课程。（国际招商引资讲师团原创发布。招商引资培训与项目包装策划咨询：010-62768966 15624958606）

艾建强教授

科技招商培训班-艾建强教授主讲

艾建强教授招商咨询团队